Właśnie temu zagadnieniu poświęcony jest raport „TV Works: Proving TV’s Effectiveness, Campaign by Campaign”, przygotowany przez Environics Analytics dla thinkTV. Badanie objęło wyemitowane kampanie telewizyjne z różnych branż i porównało zachowania osób, które miały kontakt z reklamą tv, z grupą nieeksponowaną na przekaz. Dzięki temu możliwe było zmierzenie rzeczywistego wpływu telewizji na sprzedaż, pozyskiwanie klientów i ruch w sklepach.

Najważniejszy wniosek z badania jest jednoznaczny: aż 90% analizowanych kampanii telewizyjnych wygenerowało krótkoterminowy wzrost sprzedaży. Wyniki pokazują również, że telewizja skutecznie przyciąga klientów do sklepów i wspiera realizację celów sprzedażowych.

Zbiorcze wyniki pokazują skalę efektów, jednak dopiero analiza poszczególnych wskaźników pozwala zrozumieć, w jaki sposób telewizja wpływa na decyzje zakupowe konsumentów. Jednym z efektów kampanii telewizyjnych jest wzrost liczby nowych kupujących. Analiza sprzedaży kilkunastu marek wykazała średni wzrost na poziomie 7%, potwierdzając, że reklama tv skutecznie dociera również do osób, które wcześniej nie wybierały danej marki. Choć skala efektu różniła się między poszczególnymi kampaniami, w większości przypadków odnotowano wzrost liczby nowych klientów. Rozpiętość uzyskanych rezultatów prezentuje poniższy wykres.

Samo pozyskanie nowych klientów nie przesądza jeszcze o sukcesie kampanii. Kluczowe jest, ilu z nich ostatecznie dokonuje zakupu.

Średni wzrost współczynnika konwersji wyniósł 8%, co oznacza, że kontakt z reklamą telewizyjną zwiększa prawdopodobieństwo dokonania zakupu, budując zainteresowanie marką, co skutecznie skłania odbiorców do podjęcia decyzji zakupowej. Wyniki poszczególnych kampanii były zróżnicowane. Część z nich osiągnęła rezultaty znacznie przekraczające średnią, podczas gdy inne odnotowały bardziej umiarkowany wzrost. Pokazuje to, że o skuteczności reklamy telewizyjnej decyduje nie tylko samo medium, ale również jakość kreacji, atrakcyjność oferty oraz precyzyjne dopasowanie komunikatu do grupy docelowej. Wyższa konwersja przekłada się na najbardziej wymierny efekt biznesowy: wzrost sprzedaży. To właśnie ten wskaźnik najlepiej pokazuje, jak kampanie telewizyjne wpływają na wyniki finansowe marek.

Średni wzrost sprzedaży wyniósł 19%, co potwierdza, że reklama telewizyjna przekłada się na wymierne efekty biznesowe już w krótkim czasie od emisji kampanii. Choć skuteczność poszczególnych kampanii różni się w zależności od marki, kategorii produktowej czy oferty, zdecydowana większość analizowanych działań przyniosła wyraźny wzrost sprzedaży. Wpływ telewizji nie kończy się na sprzedaży. Ponad dwie trzecie analizowanych kampanii przełożyło się również na wzrost liczby odwiedzin w sklepach i punktach usługowych. W części z nich ruch klientów wzrósł o ponad 40%, co potwierdza, że reklama tv skutecznie zachęca konsumentów do wizyt w placówkach stacjonarnych.

Przedstawione wyniki pokazują, że telewizja pozostaje jednym z najbardziej efektywnych kanałów komunikacji marketingowej. Co istotne, jej skuteczność można dziś oceniać nie tylko przez pryzmat zasięgu czy budowania świadomości marki, ale również poprzez konkretne wskaźniki biznesowe: liczbę nowych klientów, wzrost konwersji i sprzedaży. Dla reklamodawców oznacza to możliwość podejmowania decyzji mediowych w oparciu o twarde dane, a nie wyłącznie deklaracje czy wskaźniki mediowe.

Źródło:

Environics Analytics/thinkTV, raport „TV Works: Proving TV’s Effectiveness, Campaign by Campaign”, 2026 r.

Data publikacji: 14.08.2026 r.